Carol LucenaEstrategista tributária · +160 empresas atendidasPara contadores com clientes no Simples Nacional
Transforme a reforma tributária em honorário, com os clientes do Simples que você já atende.
Na Formação C.I.R.: da reforma tributária ao contrato você aprende a vender o diagnóstico puro × híbrido, com R$ 5 mil como referência de honorário, e a entregar esse estudo junto comigo, ao vivo, no seu cliente real.
R$ 597 · acesso imediato às primeiras aulas · garantia de 7 dias
O que a Receita mudou em 29/09/2026
Último dia para optar pelo regime regular de IBS e CBS (o híbrido) para jan–jun/2027
Janela para cancelar a opção, se a conta mostrar que o puro é melhor
CBS em vigor e PIS/Cofins extintos
Nova janela de escolha, e depois outra em setembro
A escolha do Simples agora volta a cada seis meses. Para o seu escritório, isso é um serviço que se repete duas vezes por ano em toda a carteira.
A culpa não é sua
Estão decidindo o regime do seu cliente com uma regra de bolso.
Você não ficou sem resposta porque não estudou. Ficou porque a internet repete uma fórmula que não olha a empresa: não olha o fornecedor, o preço, o caixa nem o plano do empresário para 2027.
Quem segue a regra cai no que a Carol chama de puro por inércia: o cliente fica no puro porque ninguém fez a conta. O prazo passa, e se o híbrido era melhor, não dá para voltar neste semestre.
E o contador continua preso como contador de guia: calcula o DAS, responde WhatsApp e cobra a mesma mensalidade de todo mundo.
- Carteira cheia de clientes do Simples e o mês inteiro apurando
- Mensalidade igual à de todo mundo, mesmo entregando mais
- O cliente perguntando "puro ou híbrido?" e você sem um jeito seguro de responder
- A parte estratégica indo para outro profissional
A primeira estratégia do curso
Ganhe tempo com o prazo legal e faça a conta com calma.
Para os clientes com movimentação relevante, e com a autorização registrada do empresário, a opção preventiva pelo híbrido compra tempo até 20/12 sem prejuízo para o cliente.
Não volta neste semestre.
Se a conta mostrar depois que o híbrido era melhor, o cliente paga a diferença até a próxima janela.
Cancela de 03/11 a 20/12.
Você calcula, apresenta os cenários e decide com número. Se o puro for melhor, cancela a opção.
O tempo que você leva para fazer essa conta é exatamente o serviço que você cobra.
O método
C.I.R.: a análise começa pela empresa. A nota vem por último.
O regime pode mudar em março, e a lógica continua a mesma. Você aplica em um cliente, depois repete na carteira.
Cruzar
Como a empresa opera, para quem vende de verdade, de quem compra, quanto pesa a folha e qual é o plano para 2027.
Investigar
Fornecedores, crédito, compras, preço com PIS/Cofins embutido, estoque e caixa: o que cada informação revela sobre o regime.
Resultado
Puro e híbrido calculados lado a lado, com cenários, relatório em PDF e um plano de ação para o empresário.
O que você entrega ao cliente
As sete perguntas que o empresário vai te fazer, respondidas com evidência.
| Pergunta do empresário | O que você apresenta |
|---|---|
| O que muda na minha empresa? | Mapa dos impactos por operação e departamento |
| Quanto muda o meu custo? | Comparativo de compras, fornecedores e estrutura de custos |
| Preciso mudar meu preço? | Cenários de preço e margem, com o teste de quanto o volume pode cair |
| Quanto dinheiro preciso para atravessar a mudança? | Projeção de caixa de 6 meses, no puro e no híbrido |
| Qual alternativa faz mais sentido? | Comparativo dos cenários e das condições de cada um |
| O que preciso fazer? | Plano de ação com prioridades e responsáveis |
| Como você pode me ajudar a executar? | Proposta de implementação, que vira um segundo contrato |
Como o curso funciona
O curso começa pela venda. O cliente que você vender é o cliente que você usa para aprender.
Primeiro você separa os clientes, faz a opção a tempo e oferece o estudo. Depois calculamos juntas, ao vivo, no seu cliente real.
Módulo 0 · Boas-vindas
- Do ponto A ao ponto B: onde você está, onde vai chegar e o plano até 30/10
- O básico da reforma: CBS, IBS, calendário até 2033 e por que a escolha volta a cada 6 meses
- Onde acompanhar as mudanças: Receita, CGSN, CARF, PGFN, Secretarias da Fazenda e SPED
Módulo 1 · Seus primeiros R$ 5 mil
- Quem da sua carteira vale a análise, com o diagnóstico de 133 perguntas
- Por que optar pelo híbrido até 30/10, com o termo de autorização do empresário
- A conversa que vende o estudo: roteiros de WhatsApp, telefone e e-mail, e as respostas para as objeções
- Proposta e contrato: três faixas de honorário, escopo, prazo e como separar o estudo da implementação
Módulo 2 · Aplicação C.I.R. no seu cliente
- 5 encontros de até 2 horas, gravados para as alunas. Antes de cada um, uma aula gravada de aprofundamento.
Empresa, planejamento de 2027 e clientes
Fornecedores e crédito
Compras, folha, estoque e imobilizado
A nota, o tributo, o caixa e os controles
Cenários, relatório e venda da implementação
Tira-dúvidas ao vivo
- Validar os diagnósticos antes de apresentar ao cliente
- Últimos ajustes antes do fim da janela de cancelamento, em 20/12
Entrou depois de um encontro? Você assiste à gravação e participa do próximo.
As ferramentas
Você não começa do zero. Começa com o material que a Carol usa no escritório dela.
Diagnóstico inicial de 133 perguntas
19 áreas da empresa, de fornecedores a split payment. Você responde com o que o escritório já sabe, e cada área sai classificada em Baixo, Médio, Alto ou Altíssimo.
- Mostra quais clientes da carteira precisam da análise
- Aponta as dores para levar na conversa de venda
- O que você não sabe vira pauta da reunião com o empresário
Mapa comercial SPIN
O passo a passo para transformar o diagnóstico em conversa: o que preparar antes de ligar, que achado levar, que pergunta fazer e como apresentar o estudo de R$ 5 mil.
- Roteiros de WhatsApp, ligação e e-mail
- Respostas para "já está no honorário", "vou esperar" e "está caro"
- Frases prontas para cada área do diagnóstico
Como preparar a conversa antes de ligar
| Etapa | O que o contador faz |
|---|---|
| 1 · Separar a base | Dados de pelo menos três meses representativos |
| 2 · Responder | As 133 perguntas: Sim, Não, Não sei ou Não se aplica |
| 3 · Ler o resumo | Necessidade, pendências e urgência de cada área |
| 4 · Escolher o foco | Dois ou três achados confirmados |
| 5 · Preparar o contato | O fato, a hipótese de impacto e a pergunta |
Fornecedor crítico: "Identificamos que esse item depende de um fornecedor sem alternativa mapeada. Isso ainda acontece?"
Proposta e contrato
Proposta com três faixas de honorário conforme o faturamento do cliente e minuta de contrato com escopo, prazo, pagamento e cláusula de êxito.
- Separa o estudo da implementação, que vira um segundo contrato
- Deixa claro que o diagnóstico é fora da mensalidade
Cláusula 4ª · Do êxito. Caso o estudo identifique créditos a recuperar...
Estudo da reforma tributária · Simples puro × híbrido
Para [empresa] · entrega da recomendação e do plano de ação até 20/12/2026.
Inclui: mapa da operação, fornecedores e compras, projeção de caixa de 6 meses, cenários de preço e margem, relatório e reunião de apresentação.
Simulador puro × híbrido
Você lança os números do cliente e compara os dois regimes em três cenários. No fim, gera o relatório em PDF com o nome da empresa para apresentar ao empresário.
- Fornecedores com régua de dívida e criticidade
- Caixa de janeiro a junho de 2027 e teste de preço e demanda
- Plano de ação montado a partir dos achados
Telas do simulador com dados de uma empresa fictícia.
Bônus da primeira turma
[RAZÃO SOCIAL], inscrita no CNPJ sob o nº [CNPJ], optante pelo Simples Nacional, declara que:
Foi informada de que pode optar por apurar o IBS e a CBS pelo regime regular, fora do DAS, para janeiro a junho de 2027, com prazo até 30 de outubro de 2026.
Foi informada de que a opção pode ser cancelada de 3 de novembro a 20 de dezembro de 2026...
Termo de ciência e autorização
Pronto para o empresário assinar antes da opção pelo híbrido.
Mensagem para os 20 clientes
A sequência para mandar hoje aos clientes que você priorizou: primeiro contato, resposta, apresentação do estudo e retomada.
| A | B | |
|---|---|---|
| 1 | Item comprado do fornecedor | R$ |
| 2 | Preço de hoje (com PIS/Cofins) | 6.000,00 |
| 3 | PIS/Cofins embutido (exemplo) | 1.000,00 |
| 4 | Preço líquido | 5.000,00 |
| 5 | Com o tributo novo por fora | ≈ 5.500,00 |
| 6 | O que o fornecedor vai tentar cobrar | 6.600,00 |
| 7 | Pago a mais em cada compra | 1.100,00 |
Planilha do PIS/Cofins embutido
Para o cliente renegociar com o fornecedor o preço sem os tributos que deixam de existir em janeiro. Valores ilustrativos.
Aula da janela de março de 2027
A atualização para refazer a análise na próxima escolha.
Para quem é
Feito para quem já apura o Simples e quer cobrar pela estratégia.
É para você se
- Tem escritório com clientes no Simples Nacional
- É profissional fiscal e domina a rotina do Simples
- É consultor e quer entregar um diagnóstico documentado
- Quer sair da mensalidade igual à de todo mundo
Não é para você se
- Ainda não sabe apurar o Simples (é o pré-requisito)
- Procura uma regra pronta para aplicar sem olhar a empresa
- Não pretende falar com o cliente sobre a decisão
Quem vai te ensinar
Carol Lucena
Estrategista tributária e fundadora da CIR Advisory. Há 12 anos olha para a operação inteira das empresas (comércio, distribuição, indústria e e-commerce): tributo, preço, margem e caixa. Formação FIPECAFI e pós-graduação pela USP.
Antes da CIR, a Carol montou o departamento de um escritório de contabilidade que em menos de dois meses faturava mais de R$ 400 mil por mês. Ela ganhava R$ 3.500. Um dia o chefe disse: "Carol, o seu salário para mim não é nada perto do dinheiro que você me traz."
Naquele dia ela saiu e decidiu ensinar contador a nunca mais ouvir isso. Você sabe fazer esse dinheiro. Falta cobrar por ele.
Tudo o que você recebe
Um cliente fechado paga o curso mais de oito vezes.
- Acesso imediato ao Módulo 0 e ao Módulo 1, para aplicar antes de 30/10
- 5 encontros ao vivo com a Carol, de 22/10 a 19/11, aplicando o C.I.R. no seu cliente
- Aulas gravadas de aprofundamento liberadas antes de cada encontro
- Diagnóstico de 133 perguntas e mapa comercial com roteiros e objeções
- Modelos de proposta e contrato, com cláusula de êxito
- Simulador puro × híbrido com relatório em PDF para o empresário
- Tira-dúvidas ao vivo em 30/11 e 15/12
- 12 meses de acesso, com dúvidas respondidas pela Carol em até 48 horas úteis
- 4 bônus para quem entrar até 21/10
A mentoria da Carol para escritórios custa R$ 12 mil. Este é o preço da primeira turma, e ele vai subir.
Primeira turma
R$ 597
ou à vista
Quero entrar agoraPagamento seguro pela Hubla · Garantia de 7 dias
O risco é meu.
Entre, assista às aulas que já estão no ar e comece o mapeamento da sua carteira. Se em 7 dias você achar que não é para você, devolvemos 100% do valor, sem perguntas.
Perguntas frequentes
Antes de entrar
Não tenho tempo. Consigo acompanhar?
As primeiras aulas são curtas e foram feitas para você aplicar até 30/10. Os encontros ficam gravados para as alunas. E você aprende no cliente que já atende: o estudo é trabalho que vira honorário.
Não sei se tenho cliente para isso.
O diagnóstico de 133 perguntas mostra quais clientes da sua carteira têm movimentação que justifica a análise. Você começa por um.
E se o cliente disser que isso já está no honorário?
A resposta está pronta no mapa comercial. O diagnóstico é um estudo com escopo, prazo e entregáveis próprios, fora da rotina mensal, e o curso mostra como deixar isso claro na proposta e no contrato.
E se a conta der puro?
O estudo prova a decisão com números e mostra o que muda em preço, compras e caixa mesmo no puro. O empresário paga pela certeza, e você cancela a opção pelo híbrido dentro do prazo.
A reforma vai mudar de novo. Vale a pena?
Vai mudar até 2033. Por isso o curso ensina um método, e não uma tabela: quem sabe fazer a análise refaz em março e em setembro. A aula de atualização de março de 2027 é um dos bônus.
Preciso ser tributarista?
Não. Você precisa saber apurar o Simples. O curso mostra o que olhar na empresa e em que ordem.
Como tiro dúvidas?
No campo de comentários embaixo de cada aula. A Carol responde em até 48 horas úteis.
Quanto tempo tenho de acesso?
12 meses, incluindo as gravações dos encontros ao vivo e dos tira-dúvidas.
#FimDoPuroPorInércia
A opção pelo híbrido vai até 30/10. O primeiro encontro é em 22/10.
Quem entra hoje chega no primeiro encontro com os clientes separados e a conversa de venda pronta.
Quero entrar na primeira turma R$ 597